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场景营销对产品的销售有多重要?

发布日期2019-10-22 17:20    浏览次数:0

  “把品牌的产品融入商户对用户的服务中,平台带动用户,用户带动商户,商户带动更多用户,让用户所见即所得,所得即所用。商户、品牌与美团点评共同实现生意增长。”

  ——陈瑞杰 美团点评战略客户发展部总经理

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  为什么你的产品卖不出去?或许并不是因为你的产品不好,也不是因为价格的原因,而是你没有学会场景思维。近日,在一场整合营大会上,美团点评高级副总裁、到店事业群总裁张川发表讲话,此次特别提到了以“吃”为核心,覆盖消费全场景、产业全生态,如何为品牌带来全新增长机会......

  这是一个数字化营销年代,很多事情都离不开数字营销。就拿国内首家B2B广告商城举例,传播易从成立之初起,主推的就是信息流广告。移动广告投放在其中也占据很大地分量。旗下DSP广告平台是国内响应速度最快、容量最高、技术最先进的移动广告网络交易中心与大数据计算平台,并全面支持开屏、横幅、插屏、原生、视频等各种主流的移动广告形式。

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  这些投放模式逐渐深入行业中的方方面面。而场景化营销对于广告主来讲是十分重要的。就比如说你跟客户讲这款产品如何好,其实是很难打入客户心理去的。因为客户最想知道的是你的产品能对他有什么帮助。你可以假定一个场景,比如说您经常会出差,在机场休息时,不妨试试我们的眼膜,不仅快捷而且也可以得到充分的休息。

  当客户领略到他在场景中体现的产品价值时,就有了想要的需求。你需要记住的是,客户不会为你的产品买单,但会为自己场景内体验到的价值买单,这就体现了场景思维的重要性。另一方面,关于数字化营销,也正是基于对未来年轻化目标群体的精准锁定。

  随着网络时代的发展,5G时代即将来临,在经历了3G、4G时代以后,5G时代的到来会给广告行业带来更多地改变。首先,在数字营销这一块,效率及要求就提高了很多。把用户和商户不断连接,提升整体匹配效率。这一点,更加适用于大型企业。

  但凡作为一位销售人员,场景营销是需要了解的重要环节。很多销售人员在初期,或多或少都会犯一些不必要的错误。比如很多销售会先报价,但事实上客户对这个价格是没有什么概念的。正如营销一样,换一种方式,你的客户可能更加接受。

  很多情况下,正是因为场景营销既考虑了客户,同时也为企业收回了利益。这种互惠互利的模式对双方都是有好处的。所以说,作为一名销售人员,你需要学会站在客户的角度思考。你应该为他尽量想的更加周全,而非等客户主动开口。

  所以说,场景思维对于一位销售人员的重要性是很大的。